“当代招聘”遇上“营销思维”碰撞出火花!

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“当代招聘”遇上“营销思维”碰撞出火花!

开篇故事

    古希腊流传一个故事:有一天,苏格拉底站在十字路口,大白天竟提着油灯四处张望,仿佛寻找什么。这时有一名弟子路过,问他“老师,你掉了什么东西吗?你再找什么?”“我在找人”苏格拉底回答说。“找人?这里不都是人吗?”“不!这些都不是我要找的人”。在哲学家苏格拉底眼力,那么多人当中,竟然没有“人”的存在。的确,真正的人才确实少见。

“当代招聘”遇上“营销思维”碰撞出火花!

作者⎮刘慧敏

编辑⎮彭勋

来源⎮易用商学(ID:lunrencai)

俗话说“千军易得,一将难求”,每个企业对人才的界定不同。招聘,归根到底是一场人才的竞争,人才市场的“拉人”大战屡见不鲜。因为人才资源是有限的,要比竞争对手更快、更准地得到人才,不仅需要根据公司战略发展需求全面展开人才布局,同时要讲究科学的“作战部署”与“排兵布阵”方法,采取差异化的人才竞争策略。

    为此,有的企业在招聘广告上下足了功夫,各式“招聘榜”堪比一场创意大赛;有的企业在招聘渠道上出奇制胜,各种招聘渠道都能看到它的身影;有的企业借助第三方机构建立了自己的人才输送链条,特别是关键人才的输送……所有这些策略的背后,不难看出招聘已经不再是简单的坐等上门的局势,甚至很多企业已经将人才引进由传统的“招人”转变为现代的“请人”,营销成为其中的必要手段,营销理念在招聘领域可谓大展身手。

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招聘与营销共同的本质    

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   如果说营销的本质是“吸引客户并保留客户”,招聘也不例外。倘若将即将引进的人才看做企业的客户,那么就需要企业明确人才市场定位,立足“客户”需求,通过提供职位、平台及相关附加利益与价值,并开展一体化的影响目标客户的服务活动,将这一系列的利益与价值组合向目标客户进行有效传递,并与其自由交换价值,以获得人力资源价值的过程。

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营销思维与现代人才招聘的定义

   

“当代招聘”遇上“营销思维”碰撞出火花!      其主要目标是通过确定客户的需求与欲望,提供比竞争对手更快、更有效的招聘服务。简单来讲,可将营销思维下的现代人才招聘进行如下定义:

1市场界定:由全部应聘者所组成

2企业产品:即企业招聘的职位(含企业规模、品牌、环境文化、薪酬福利、岗位职权等)

3企业服务:企业对待人才的态度和行为

4客户定义:符合企业和职位要求的应聘者

5客户价值:应聘者通过自身能力为企业创造的价值

6客户需求:应聘者对自我发展、薪酬福利、环境条件等一系列的心理期待

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企业与人才的双向思维

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    通过以上6个方面的重新定义,不难看出企业方和人才方的双向思维:招聘不仅要提供较好的“产品”和“服务”来满足客户需求,同时,公司也会根据“客户”所创造的价值进行等级的划分,针对不同等级的客户制定不同的“产品”和“服务”,同时通过一系列的服务措施,增加“客户”对公司的满意度和粘性,以达到人才长期任用的目标。


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企业与人才价值共创

   

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    营销是任何企业踏入市场不可规避的话题,同理,招聘也是如此。招聘之所以能与营销思维不谋而合,两者有个共同点:都有针对性的“目标客户群”。营销不仅讲究企业的销售流程,同时也遵循客户的购买流程;招聘策略的升级不仅要结合“企业思维”同时要满足“人才需求”,这些看似简单的逻辑背后,暗含着整套科学的系统和流程设定,每个细微环节都非常关键。企业只有在每个流程和细节上出奇制胜,不断引进高质量的“人才”,才能实现企业和人才的价值共创,持久发展。

今日思考:老板,您为什么会累?
1

好的商业模式,没有人才来设计?

2

好的战略规划,没有人才来执行?

3

好的产品设计,没有人才来推动?

4

好的技术成果,没有人才来转化?

5

好的营销思路,没有人才来落地?

6
好的管理理念,没有人才来实施?


福利来了⎮《老板之调兵遣将》为您解忧!

参考【课程大纲】上课认真做笔记

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第一部分

  企业战略视野】

1.企业战略视野

2.人才成长模型图

3.老板对管理的认知

第二部分

【  兵从何来?将从何来】

1.企业人员类型划分

2.领导的四项艺术

3.干部的7项能力指标

4.将才、兵的招募与选拔

5.企业招聘渠道的选择


第三部分

【  能用之将,能用之兵】

1.任用人才的维度

2.给人才赋能的8种方法

3.中小型企业年度培训

4.关键人才的薪酬机制

第四部分

【  知人善用方法:绩效管理】

 KPI绩效管理实施循环

第五部分

【  兵将齐心成大业】

1、人才流失的原因

2、留住人才的方法


企业家要不断修炼自己,要让自己是那个“梧桐树”,才能引来金凤凰,因为优秀吸引优秀,成功吸引成功,所以要让自己不断进步,做一个对位的老板

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方恋老师

易用商学创始人

易用商学高级咨询师

多家企业资深管理顾问

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