阿米巴经营:10人以上电商团队管理提升到经营高度

  • A+
所属分类:管理干货

阿米巴经营:10人以上电商团队管理提升到经营高度


阿米巴经营:10人以上电商团队管理提升到经营高度


随着大多数企业成功导入阿米巴后,也让中国企业见证了阿米巴经营的威力,但是还是很多企业家还是有很多的疑惑与误区,其中针对电商行业,对阿米巴的了解也甚少,甚至觉得阿米巴对电商行业的效果不是很大,其实阿米巴经营并不是针对某一企业,某一行业,它是不分规模,不分行业的。


在电商的公司里,往往最有成就感的部门是销售,因为他们是产生利润的最前端。而其它部门,比如仓储、美工、采购等等,就很难把自己的价值直接的反馈到利润里,长此以往,他们就会不知道自己的价值和工作意义,缺乏"主动经营"精神,做事情抓不到重点。


各位想想,你作为公司的老板为什么那么努力?因为你的努力,很容易通过公司财报直接反应出来,你也可以直接享受到自己努力带来的成果。


所以,阿米巴模式的核心,是用强大的数据能力,用合适的算法把公司的每个员工的"利润能力"清楚的计算出来,以此来激发每个员工的主人公精神。


阿米巴经营:10人以上电商团队管理提升到经营高度


实传统行业垂涎阿米巴经营很久,但少有成功,难点在于阿米巴对于数据的准确性,数据的及时反馈有很高的要求,而线下企业相关数据很难去收集反馈。


幸运的是,基于互联网数据的透明和高效,电商企业恰好符合了执行阿米巴运营的多数环境。那么,电商企业如果进行了阿米巴经营,要怎么做,有什么好处,会有什么难点呢?



公司"内部外包" — 电商阿米巴改革第一步


电商企业进行阿米巴经营的第一个改变,就是职能部门的重塑。在之前,公司能够产生利润的部门只有销售,但是阿米巴之后,要改造公司的大多数部门都变成"盈利部门"。


举例说明:之前公司的美工做描述,海报都是无偿的。但是,改成阿米巴运营之后,视觉部单独作为"子公司",任何的劳务都是收费的。运营部需要美工制作每一个产品描述,美工可以按照市场价进行"内部定价",比如100元每个产品拍摄,50元一个描述,20元一个海报等等。


当然,不是直接给现金,而需要开具一个"内部对账单",月底的时候视觉部门就可以根据这一个月"内部对账单"来计算本部门的总利润,甚至可以清楚的计算出每一个美工对于视觉部的个人利润贡献。


阿米巴经营:10人以上电商团队管理提升到经营高度


这样改变有什么好处?美工因为每个劳动都是有价的,所以会希望运营上新更多的产品让他做页面,而不会抱怨;运营因为要分自己的销售利润给美工,所以对美工的每一个结果都会要求更高,达不到要求的会要求美工重新制作。


甚至到最后,如果美工时间空闲,可以允许美工不仅完成自己公司的内部销售,还能把自己的时间通过公司对外销售出去,为集体产生额外利润。(每个阿米巴有对内销售定价,对外销售对价)


在这里面,运营推广部就成为了店铺其它部门的"老板",因为他们和公司任何其它部门交易,都需要把自己部门的毛利通过合理的内部价格分出来。韩都衣舍运营部的销售毛利计算方法是(销售额-成本)*毛利润*提成系数*库存周转率,仅供大家参考。


同样,发货出库岗位也可以通过类似视觉部门的方法变成"盈利部门"。比如,我们电商企业用菜鸟仓库,每发一件的平均成本是6元,包含物流费,配货,打包材料,人工等等,并且要承担错发损失。


那我们也可以把自己公司的仓库当成外包仓库,仓库每发一件货,运营部门要从销售利润当中拿出6元给仓库部,如果仓库小组的组长可以通过自己的努力降低物流费用,节约打包材料,减少出错等来控制成本在5元,那么每发一件货,仓库的利润就是1元。比如我自己的公司,每个月的发货件数是10万件左右,那么发货部门的月利润就可以达到10万。


阿米巴经营:10人以上电商团队管理提升到经营高度


当然,阿米巴做的不仅是这个,它还有个很重要的公式,叫单位时间附加价值。单位时间价值=(销售额-经费)除以员工总时间,得出部门的员工平均效率值。简单的说,能计算出每个员工每小时能创造多少利润。这个利润高于公司支付的小时工资部分,就是员工的单位时间附加价值,如果低于小时工资,那么这个部门就成为了公司的"赤字部门",也就说,这个部门的员工连自己的工资都赚不出来。


单位时间附加值,是每个阿米巴小组的重要考核标准。小组的组长为了让这个数据尽可能的高,就必须要想办法用更少的人员,单位时间效率尽可能高,尽量少的加班。而且,员工的工作时间甚至可以"外借"销售,比如双11的时间,美工可能也要去打包,这时候视觉部的工作时间降低,仓库部门的工作时间提高,这样员工就会慢慢意识到自己的时间很有价值,提高效率。


采购部门要想成为"盈利部门",必须通过降低采购成本,举例:如果某个产品的阿里巴巴普遍采购成本是10元/个,但是采购通过自己的努力,降低到8元/个,那么差价这2元/个就成为了采购部门的利润。


仓储部门通过控制售罄率来创造利润,在保证发货效率的同时,售罄率标准以上的库存成本部分转变成利润,举例如果正常售罄率是70%,但是仓储部通过合理的采购节奏,保证了售罄率90%,那么库存成本*20%*提成系数就成了仓储部的利润。


阿米巴经营:10人以上电商团队管理提升到经营高度


这里值得大家注意,来自韩都衣舍的经验,有的品牌看起来销售额很好,但是售罄率很低,因此造成了库存积压,最后其实是"赤字部门"。所以,韩都衣舍目前采用的是小批量测款的方式,每个小组的新款按照预测量的30%生产,根据上新后的消费者数据反馈给产品划分等级,分成"爆", "旺", "平", "滞" 四个等级,爆款和旺销的款式马上返单,而平销和滞销款立刻进行促销,以此来保证整体的售罄率。


总的来说,阿米巴经营的目的是为了追求利润,而利润的实现通过:1.销售额提升 2.经费成本下降 3.提升效率,劳动时间减少。


| 内容源于网络,如侵权请联系我们删除。

阿米巴经营:10人以上电商团队管理提升到经营高度


阿米巴经营:10人以上电商团队管理提升到经营高度
点击“阅读原文”,在线报名阿米巴经营实操班!

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: