共享商业来了?快闪店模式成为品牌营销新宠

  • A+
所属分类:行业动态

共享商业来了?快闪店模式成为品牌营销新宠


2016年,快闪店在中国经过了多年的孕育后开始爆发,似乎已成为了一种零售新业态,或许未来将成为零售的主流。

“加油你是最胖的”红茶拿铁……4月28日,一家只开四天,名为“丧茶”的快闪店在上海亮相。因其极致的“丧”文化,契合了都市白领的日常小确丧,快闪店引发了现场排长队和朋友圈刷屏的盛况。

共享商业来了?快闪店模式成为品牌营销新宠

快闪店,即不以长期开放为目的,在短时间内进行营销和品牌曝光的临时店铺。脑洞大开的表现形式,走心的文案,和与消费者频繁互动的设计是这些店铺的共同特点。如今,快闪店已经不是新鲜事物,他们越来越多地出现在大城市的热门商圈。


什么是快闪店?

快闪店是一个舶来品,由 Pop-up Store 翻译而成。它通常临时设在商业发达的地段或商场,可以是流动性的厢式货车或者集装厢,也可以是临时搭建在公共场所的“摊位”,或者是装饰精美的游览车、房车等。快闪店的周期较短,通常在几天到几个月之间。


快闪店有三大特点:

1. 展示的商品可能是首次亮相市场,甚至是最新设计出来尚未规模化生产的;

2. 通常不以销售为目的,宣传品牌、设计和试水消费者与市场才是重点;

3. 店铺往往被精心设计,极富创意性,在视觉上具有震撼效用。


全球第一家Pop-up Store 始创于2003年,市场营销公司Vacant在纽约SOHO区,为鞋履品牌Dr.Martens销售限量马丁靴。


2004年,日本设计师川久保玲开设的Comme des Garcons快闪店直接带动了品牌当年30%以上的销售增长。此后,快闪店这一形式备受时尚品牌青睐,迅速地火遍全球,也逐渐影响其他零售领域。

共享商业来了?快闪店模式成为品牌营销新宠

2004年,德国柏林Comme des Garcons 快闪店


国外的快闪店是什么样子?

在海外零售行业,尤其在时尚界早已不是什么新鲜词汇,它已经被界定为创意营销模式结合零售店面的新业态。


共享商业来了?快闪店模式成为品牌营销新宠

案例一:2017年7月,北京。



运动品牌PUMA与LONGJING跨界开了一个快闪店“彪马茶馆”。 现场展示PUMA的全新鞋款,并且提供特调酒款,引发顾客拍照留念。

共享商业来了?快闪店模式成为品牌营销新宠

共享商业来了?快闪店模式成为品牌营销新宠


共享商业来了?快闪店模式成为品牌营销新宠

案例二:2017年8月,上海


来福士广场一个名为“盛夏冰屋”的快闪店正式落户,在冰屋世界中树立一面粉色玫瑰墙,有专业摄影师用相机为顾客拍照,韩妆品牌“Whoo后”邀请张雪迎跟粉丝现场互动,突出女性冰雪之美的概念。

共享商业来了?快闪店模式成为品牌营销新宠


共享商业来了?快闪店模式成为品牌营销新宠

案例三:2017年7月,杭州。


武林广场地铁站,网易美学&网易考拉开了家“快闪造型屋”,8分钟内免费帮洗好头,还有专业造型师现场提供服务,保安大叔、售票阿姨都忍不住来体验。

共享商业来了?快闪店模式成为品牌营销新宠

共享商业来了?快闪店模式成为品牌营销新宠

快闪店其实是个舶来词,对应英文中的POP-UP Store。全球第一家快闪店2003年诞生于纽约,市场营销公司Vacant在全球零售业最顶尖的实验场——纽约的SOHO区,帮助鞋履品牌Dr.Martens开设了一间快闪店,最终的销售效果十分亮眼,快闪店模式也由此推广开来。

在欧美,大量的品牌都策划过快闪店。快闪店销售效果极好,所以即使是高端奢侈品牌也愿意放下身段,来一场“快闪”来与用户互动。2004年,日本设计师川久保玲开设Comme des Garcons快闪店,直接带动了品牌当年30%以上的销售增长。

共享商业来了?快闪店模式成为品牌营销新宠

据地产咨询服务商睿意德发布的报告显示,中国快闪店2012年至2014年起步,2015年进入快速发展期,平均每年复合增长率超过100%,预计至2020年,快闪店在中国将超过3000家。除了品牌自己策划实施的快闪店活动,也出现了专门的快闪店品牌,专门做这门生意,闪殿和闪店空间就是其中的两家。

闪殿创始人董志国,曾在万达集团、复星地产等任职,积累了多年商业地产的运营经验。 2015年下半年,他在场地空间服务商云space帮助品牌做活动时,嗅到了快闪店这一商机。

“那时候其实快闪店这个事情还很少被人提到,这样一个新事物其实可以对商业,对品牌有更大的触动性。”,董志国说。他认为,消费升级类的创新品牌和现代商业招商规则处于不对等的状态,而快闪店是一个很好的解决方案。

“大概是一年半之前,越来越多的电商开始想到线下来做快闪店,拉取流量,获得曝光,到今年开始有一个接近爆发的状态。线上流量红利已经逐渐消失,所以地产方和品牌方已经走到一个点,把线上和线下结合在一起。”

近些年,移动互联网的红利逐渐消失,电商增速开始放缓;实体经济在飘摇过后,呈现 复苏态势。“价格驱动购买”的时代已接近末尾,消费者越来越看重品牌和品质,更愿意尝试和接受新品牌和未来品牌。

打造场景,增强体验和互动

有观点指出,“在过去百货商场消费的是钱,但是在购物中心消费的是时间,如何把客户的平均滞留时间拉长是购物中心应该做的,而打造良好的体验是完成这一目标的重要环节。”如果品牌是升级替换,服务则是从无到有,服务已经成为拉动中国消费增长主要动力。

“没有任何零售渠道比线上来得更高效,线上可以辐射全国,而所谓的体验式营销,说白了就是让用户零距离去接触这个产品,理解产品的质量、文化、理念。这些东西线上当然也可以做,但更多像是一个说教的方式,而线下场景的搭建则更立体直观,让人们更好地去体验这个产品。”,Vincent告诉网易科技。

消费者看到的商品,感受到的服务,接触的环境和留下的记忆都是购物体验的一部分。快闪店重视视觉效果和互动体验,利用明快的色调、精心的场地布置和互动环节的设置,让消费者排队进店。

共享商业来了?快闪店模式成为品牌营销新宠

共享商业来了?快闪店模式成为品牌营销新宠

快闪店未来

目前,市面上的快闪店表面以创意和新概念为驱动,在激烈的商业竞争中,这样的形态能否长久?而创始人们对快闪店的发展和未来有着明确的思考和规划。

Vincent说道,“我觉得未来快闪店是两块,一块是以噱头、爆款、创意来吸引人,体量可能没那么大,因为最终还是得回到商业本质;还有另外一种快闪店是,有一些噱头,但主要还是为了短期的营销,在这个场地让人体验、了解品牌。快闪店是未来除了目前已有的商业地产的业态之外,存在的一个新常态,成为新零售的渠道之一。

董志国则把闪殿定义为商业的wework,要做共享商业。闪殿1.0阶段做的是线上的撮合交易,到2.0做快闪的集合店,到3.0做共享快闪店。到3.0的时候,重运营、重场景,然后实现品牌拎包入驻。品牌就需要做两件事,带着最好的产品,选择更加适合的SKU进驻。“我们不是一个拼产品的集合店,而是拼品牌的一个共享概念。”

文章来源:网易科技报道


共享商业来了?快闪店模式成为品牌营销新宠

点击下方“阅读原文”了解近期课程

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: