阿米巴经营实施十大步骤

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所属分类:管理干货

一、阿米巴财务核算

  总部职能中心阿米巴采用预算制核算形态,通过“五定”即定事、定岗、定员、定薪、定费等加以考核和管控;

  阿米巴经营的划分主要根据产品、大客户、国内业务三个维度,采用利润制核算形态。

二、公共费用分摊

  总部职能中心的所有费用分摊到各个事业部;

       事业部内部的职能阿米巴的所有费用分摊到利润制或成本制核算形态的阿米巴。


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三、内部交易

  职能中心与事业部之间的交易:事业部在职能中心“五定”后需要购买的个性化服务;

  生产与销售的交易:内部的销售巴以 BOM 价*利润系数向生产巴购买;

  车间或工段之间的交易:均采用 BOM 价*利润系数进行交易。

四、组织变革

  将传统“金字塔”式职能制架构,演变成“扁平化”的事业部架构;

  定位公共职能中心,强化各事业部经营考核指标(非管理指标) ,实行总部管控。


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五、阿米巴单元划分 (解决方案)

       按不同的维度(客户、市场、产品、职能等)将公司划分成各阿米巴单元。

六、阿米巴运行制度

  成立阿米巴推进委员会,明确委员的分工与定期会议制度,细化推进节点和里程碑;

  重新编制部门职能清单、核心流程(因为组织架构已做重大调整) 、业务界定;

  建立详细的权限表(分为人、财、物、业务四部分)和监督审计制度及明细表。


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八、确定各巴的年度经营目标与费用预算

  董事长根据市场竞争与内部资源,下达公司年度目标,各个一级巴阿米巴提出年度目标;

  讨论各巴年度经营计划,包括资产负债表、损益表、现金流量表、工资预算、费用预算(以上分解到月或产品、地区) ,组织架构、人员编制等。

九、战略梳理

  梳理公司战略,运用 SWTO;(企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁)

  分析判断公司现有产品的市场发展与竞争状况;

  研究同行标杆企业,进行差异分析,提出公司竞争策略。


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十、建立奖励机制

  将工资与销售收入的占比直接放入各巴的费用考核中,此后增加人员的权力下放;

  根据以往的年终红包、奖金、提成等计算成各巴达成利润目标的奖励系数;

  增设利润超额奖;职能中心按整个公司达标与本身绩效评分而设奖金。



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